26 ОКТЯБРЯ 2024

Измерять эффективность компании количеством филиалов, торговыми площадями и размером штата - плохая идея. Но чем тогда? 

Наверное, уже никто не измеряет эффективность компании количеством филиалов, торговыми площадями и размером штата сотрудников. 

Это важные, но второстепенные показатели, потому что на первом месте стоят деньги. Но деньги тоже нужно уметь посчитать.

Кто-то скажет, что важнее всего выручка

Но даже если через бизнес проходят миллиарды, он все равно может генерировать убытки – так работают многие гос. компании.

Кол-во денег на счетах почти ничего не показывает, ведь это могут быть как ваши деньги, так деньги поставщика, банка, налоговой, или персонала.

Тогда логично считать маржу?

Скажет кто-то и тоже окажется неправ.

Маржа – это грязная прибыль, которой нужно будет оплатить рекламу, аренду, офисные расходы, но самое главное – заработную плату сотрудников.

А делить $100 000 маржи на 10 человек и на 50 – это, скажем вам прямо, совершенно разные эмоции.

Лучше всего считать маржу/кол-во персонала

Именно этот показатель демонстрирует реальную эффективность бизнеса. 

Если его считать, можно обезопасить компанию от убыточных направлений, минусовых магазинов и неэффективного найма. А если контролировать и стимулировать рост через правильную систему мотивации, это быстро отразится на дивидендах владельца.

Мы в АТМ в этом году сделали рекорд по выручке. Но радуемся мы в первую очередь не доходу, а вот этому графику:

Именно он предсказывает рост зарплат, классный корпоратив и, скорее всего, новый автомобиль для собственника.