Неликвид — это товар, который не продаётся, зависает на складе, занимает место и «съедает» деньги бизнеса. Он превращается в замороженные ресурсы и подрывает оборачиваемость, а значит — и прибыль. Хорошая новость в том, что неликвида можно избежать, если заранее выстроить правильную систему закупок, учёта и продвижения.

В этой статье разберём, как не допустить неликвида: от планирования до продаж.

📦 1. Планируйте закупки на основе спроса, а не интуиции

Главная причина появления неликвида — закупка "на глаз", без анализа.

Что сделать:

• Используйте историю продаж: смотрите, что и в каких объёмах покупали в прошлые периоды.
• Учитывайте сезонность и тренды: не заказывайте зимние товары летом в больших объёмах.
• Работайте с предзаказами — особенно для новых или рискованных позиций.
• Тестируйте новинки малыми партиями, прежде чем закупать на весь склад.

Пример: магазин одежды сократил неликвид на 40%, начав заказывать новинки по 10 штук вместо 50 — и докупал только то, что реально продавалось.

🔍 2. Постоянно анализируйте оборачиваемость

Даже популярный товар может превратиться в неликвид, если закуплен с излишком.

• Внедрите ABC-анализ (по объёму продаж) и XYZ-анализ (по стабильности спроса).
• Определите для каждой позиции оптимальный запас — сколько нужно держать на складе, чтобы продавалось, но не залеживалось.
• Введите контрольные метки: если товар не продаётся 30/60/90 дней — сигнал к действию.

Пример: продавец канцелярии ежемесячно анализирует оборачиваемость. Те товары, что не продавались 60 дней, участвуют в акциях и скидках.

📈 3. Упрощайте ассортимент

Слишком широкий ассортимент = высокая вероятность неликвида. Особенно если товары похожи друг на друга.

Что сделать:

• Проведите чистку ассортимента: уберите позиции, которые дублируют друг друга или не продаются.
• Оставьте только то, что стабильно продаётся или имеет хорошую маржинальность.
• Введите матрицу ассортимента: каждая категория должна иметь чёткую роль — трафикообразующую, маржинальную или имиджевую.

Пример: интернет-магазин подарков убрал 30% ассортимента после анализа и увеличил среднюю оборачиваемость на 20%.

📊 4. Работайте с остатками в реальном времени

Когда вы не знаете, что и в каком количестве у вас есть на складе, неликвид неминуем.

• Внедрите складскую систему учёта (WMS или ERP).
• Настройте автоматические уведомления о «медленных» позициях.
• Ведите учёт сроков годности, если у вас товар с ограниченным сроком хранения.
• Применяйте штрихкодирование или RFID для точности учёта.

Пример: после внедрения WMS интернет-магазин хозтоваров сократил пересортицу и исключил двойные закупки одних и тех же позиций.