ATM Group. Мы работаем для увеличения вашей прибыли

25 МАЯ 2024

💼КАК ОПРЕДЕЛИТЬ НАЦЕНКУ НА ТОВАР ?

Как правильно рассчитать наценку, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль? От чего зависит размер наценки в разных нишах? Как учитывать конкуренцию и ценность товара при установлении цены?

Финхаки

6  минут на чтение

Правильно рассчитанная наценка — это не просто способ получить прибыль, а инструмент, который помогает бизнесу быть конкурентоспособным, устойчивым и развивающимся. Заниженная наценка может привести к убыткам, завышенная — отпугнуть клиентов.

В этой статье разберём, как грамотно определить наценку на товар, чтобы она учитывала все затраты, обеспечивала прибыль и оставалась адекватной рынку.

📊 1. Что такое наценка и как она считается?

Наценка — это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой, выраженная в процентах.

Формула наценки:
Наценка (%) = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость × 100%

Пример:
Себестоимость товара — 100 €, вы хотите продать его за 150 €.
Наценка = (150 – 100) / 100 × 100% = 50%

Важно: не путайте наценку с маржой!
Маржа рассчитывается от цены продажи, а не от себестоимости.

📦 2. Какие расходы должна покрывать наценка?

Наценка — это не просто "сколько хочу заработать". Она должна покрывать все издержки, включая:

  • Логистику и доставку

  • Аренду и коммунальные платежи
  • Заработную плату
  • Рекламу и продвижение
  • Упаковку, возвраты, гарантийные обязательства
  • Налоги
  • Потери и брак
  • Риски и сезонные колебания

Совет: сделайте калькулятор постоянных и переменных затрат, чтобы понимать, какой уровень наценки вам действительно нужен.

🧠 3. Как наценка зависит от ниши и типа товара?

Наценка сильно варьируется в зависимости от категории продукта и модели бизнеса:

Вывод: ориентируйтесь на свою нишу, но учитывайте уникальность вашего предложения и уровень конкуренции.

💡 4. Какие стратегии помогут назначить «умную» цену?

Наценка — это не только про математику, но и про позиционирование товара.

Что сделать:

  • Используйте психологические цены — 49 вместо 50, 199 вместо 200
  • Добавляйте ценностные бонусы, которые не стоят вам дорого, но увеличивают восприятие ценности (гарантия, упаковка, доставка)
  • Применяйте ценовые якоря — предложите рядом более дорогой товар, чтобы целевой казался доступнее
  • Продавайте пакеты: основной товар + доп. аксессуары с общей выгодой

Пример: интернет-магазин электроники добавил к ноутбуку страховку и наценил комплект на 25% — при этом клиенты охотно брали его, считая, что получают больше.

📈 5. Как учитывать конкурентов при расчёте наценки?

Цены нельзя определять в вакууме. Даже если вы уникальны, клиент всё равно будет сравнивать.

Что сделать:

  • Проанализируйте цены 5–10 ближайших конкурентов
  • Сравните состав предложения: что входит в стоимость у вас и у них
  • Не обязательно быть дешевле — будьте ценнее

Совет: если вы повышаете цену, объясняйте клиенту, почему — лучшее качество, сервис, сроки, условия, гарантия.

🔄 6. Как регулярно пересматривать наценку?

Многие считают, что наценку достаточно установить один раз. Это ошибка. Цены на поставку, аренду, логистику и рекламу могут меняться ежемесячно.

Что сделать:

  • Проводите ревизию цен хотя бы раз в квартал
  • Отслеживайте колебания курса валют, если закупаетесь за рубежом
  • Сравнивайте вашу прибыльность по категориям и позициям

Пример: розничный магазин игрушек после анализа понял, что на некоторые позиции наценка была слишком мала, и поднял её на 15%, не потеряв клиентов.

✍️ Заключение 

Правильно рассчитанная наценка:

  • Покрывает все издержки
  • Даёт устойчивую прибыль
  • Учитывает рынок, конкуренцию и ценность предложения
  • Может быть адаптирована под разные группы товаров и клиентов

📌 Не бойтесь ставить “высокую” цену — бойтесь не понимать, откуда она берётся.

Ключевые слова

наценка, маржа, себестоимость, ценообразование, прибыль, расходы, конкуренты, товарная категория, психологическая цена, стратегия продаж

📹 ВЕБИНАР: КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ДЕНЬГАХ БИЗНЕСА

Если сейчас расходы обгоняют доход, а копить не получается, посмотрите это занятие. Покажем как навести в деньгах бизнеса идеальный порядок.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

ATM Group ©2024 . Все авторские права защищены законом. Пользовательское соглашение
FINANCIAL MANAGEMENT SYSTEM LLC. 814 N Glenwood Avenue, Clearwater, Florida, USA, 33755. Tax Identification Number: 85-1650564.