Правильно рассчитанная наценка — это не просто способ получить прибыль, а инструмент, который помогает бизнесу быть конкурентоспособным, устойчивым и развивающимся. Заниженная наценка может привести к убыткам, завышенная — отпугнуть клиентов.

В этой статье разберём, как грамотно определить наценку на товар, чтобы она учитывала все затраты, обеспечивала прибыль и оставалась адекватной рынку.

📊 1. Что такое наценка и как она считается?

Наценка — это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой, выраженная в процентах.

Формула наценки:
Наценка (%) = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость × 100%

Пример:
Себестоимость товара — 100 €, вы хотите продать его за 150 €.
Наценка = (150 – 100) / 100 × 100% = 50%

Важно: не путайте наценку с маржой!
Маржа рассчитывается от цены продажи, а не от себестоимости.

📦 2. Какие расходы должна покрывать наценка?

Наценка — это не просто "сколько хочу заработать". Она должна покрывать все издержки, включая:

• Логистику и доставку

• Аренду и коммунальные платежи
• Заработную плату
• Рекламу и продвижение
• Упаковку, возвраты, гарантийные обязательства
• Налоги
• Потери и брак
• Риски и сезонные колебания

Совет: сделайте калькулятор постоянных и переменных затрат, чтобы понимать, какой уровень наценки вам действительно нужен.

🧠 3. Как наценка зависит от ниши и типа товара?

Наценка сильно варьируется в зависимости от категории продукта и модели бизнеса:

Вывод: ориентируйтесь на свою нишу, но учитывайте уникальность вашего предложения и уровень конкуренции.

💡 4. Какие стратегии помогут назначить «умную» цену?

Наценка — это не только про математику, но и про позиционирование товара.

Что сделать:

• Используйте психологические цены — 49 вместо 50, 199 вместо 200
• Добавляйте ценностные бонусы, которые не стоят вам дорого, но увеличивают восприятие ценности (гарантия, упаковка, доставка)
• Применяйте ценовые якоря — предложите рядом более дорогой товар, чтобы целевой казался доступнее
• Продавайте пакеты: основной товар + доп. аксессуары с общей выгодой

Пример: интернет-магазин электроники добавил к ноутбуку страховку и наценил комплект на 25% — при этом клиенты охотно брали его, считая, что получают больше.