ATM Group. Мы работаем для увеличения вашей прибыли
25 МАЯ 2024
💼КАК ОПРЕДЕЛИТЬ НАЦЕНКУ НА ТОВАР ?
Как правильно рассчитать наценку, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль? От чего зависит размер наценки в разных нишах? Как учитывать конкуренцию и ценность товара при установлении цены?
Финхаки
6 минут на чтение
Правильно рассчитанная наценка — это не просто способ получить прибыль, а инструмент, который помогает бизнесу быть конкурентоспособным, устойчивым и развивающимся. Заниженная наценка может привести к убыткам, завышенная — отпугнуть клиентов.
В этой статье разберём, как грамотно определить наценку на товар, чтобы она учитывала все затраты, обеспечивала прибыль и оставалась адекватной рынку.
📊 1. Что такое наценка и как она считается?
Наценка — это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой, выраженная в процентах.
Формула наценки:
Наценка (%) = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость × 100%
Пример:
Себестоимость товара — 100 €, вы хотите продать его за 150 €.
Наценка = (150 – 100) / 100 × 100% = 50%
Важно: не путайте наценку с маржой!
Маржа рассчитывается от цены продажи, а не от себестоимости.
📦 2. Какие расходы должна покрывать наценка?
Наценка — это не просто "сколько хочу заработать". Она должна покрывать все издержки, включая:
Логистику и доставку
Совет: сделайте калькулятор постоянных и переменных затрат, чтобы понимать, какой уровень наценки вам действительно нужен.
🧠 3. Как наценка зависит от ниши и типа товара?
Наценка сильно варьируется в зависимости от категории продукта и модели бизнеса:
Вывод: ориентируйтесь на свою нишу, но учитывайте уникальность вашего предложения и уровень конкуренции.
💡 4. Какие стратегии помогут назначить «умную» цену?
Наценка — это не только про математику, но и про позиционирование товара.
Что сделать:
Пример: интернет-магазин электроники добавил к ноутбуку страховку и наценил комплект на 25% — при этом клиенты охотно брали его, считая, что получают больше.
📈 5. Как учитывать конкурентов при расчёте наценки?
Цены нельзя определять в вакууме. Даже если вы уникальны, клиент всё равно будет сравнивать.
Что сделать:
Совет: если вы повышаете цену, объясняйте клиенту, почему — лучшее качество, сервис, сроки, условия, гарантия.
🔄 6. Как регулярно пересматривать наценку?
Многие считают, что наценку достаточно установить один раз. Это ошибка. Цены на поставку, аренду, логистику и рекламу могут меняться ежемесячно.
Что сделать:
Пример: розничный магазин игрушек после анализа понял, что на некоторые позиции наценка была слишком мала, и поднял её на 15%, не потеряв клиентов.
✍️ Заключение
Правильно рассчитанная наценка:
📌 Не бойтесь ставить “высокую” цену — бойтесь не понимать, откуда она берётся.
Ключевые слова
наценка, маржа, себестоимость, ценообразование, прибыль, расходы, конкуренты, товарная категория, психологическая цена, стратегия продаж
📹 ВЕБИНАР: КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ДЕНЬГАХ БИЗНЕСА
Если сейчас расходы обгоняют доход, а копить не получается, посмотрите это занятие. Покажем как навести в деньгах бизнеса идеальный порядок.
ATM Group ©2024 . Все авторские права защищены законом. Пользовательское соглашение
FINANCIAL MANAGEMENT SYSTEM LLC. 814 N Glenwood Avenue, Clearwater, Florida, USA, 33755. Tax Identification Number: .