Складские остатки — это не просто товар на полках, а замороженные деньги бизнеса. Неправильное управление складом приводит к излишкам, нехватке нужных позиций и потере прибыли. В этой статье разберём ключевые стратегии управления остатками, которые помогут вам снизить издержки и повысить оборот товара.

📊 1. Анализ складских остатков

Первый шаг к эффективному управлению складом — разобраться, что у вас есть. Часто предприниматели хранят на складе товары, которые продаются медленно или вообще не находят покупателя.

Что сделать:

• Проведите ABC-анализ — разделите товары по уровню продаж и прибыли.
• Используйте XYZ-анализ, чтобы понять, какие позиции продаются стабильно, а какие — нерегулярно.
• Найдите товары, которые лежат дольше 3-6 месяцев без движения.

Пример: если на складе остались 100 единиц товара, который продаётся 1 раз в месяц, значит, запас рассчитан на 8 лет. Очевидно, что эти деньги можно использовать эффективнее.

🏷 2. Как избавиться от неликвидных товаров?

Неликвидные товары — это замороженные средства бизнеса. Чем дольше они лежат, тем меньше у вас оборотных денег.

Что сделать:

• Проведите распродажу старых позиций по сниженным ценам.
• Используйте программы лояльности — предлагайте скидки на старые товары при покупке новых.
• Запустите подарочные акции (например, «Купи 2, получи 3-й в подарок»).
• Предложите крупным клиентам или партнёрам выкупить остатки со скидкой.
• Отправьте товар на маркетплейсы, если в вашем основном канале продаж он не востребован.

Пример: интернет-магазин электроники сделал акцию «Старая цена – 50%», благодаря чему избавился от неликвидного товара за 2 недели.

🚀 3. Как ускорить оборот товара?

Чем быстрее товар продаётся, тем меньше складских затрат и тем больше свободных денег в бизнесе.

Что сделать:

• Введите оптимальные запасы — не храните больше, чем реально продаётся.
• Настройте автоматическое пополнение склада, когда товар заканчивается.
• Разработайте систему предзаказов, чтобы не закупать лишнее.
• Работайте с маркетингом: иногда товар не продаётся просто потому, что про него забыли.

Пример: магазин спортивного питания внедрил предзаказы, и теперь товары закупаются точно под спрос, а не на склад.

📦 4. Как правильно планировать закупки?

Ошибки в закупках — одна из главных причин появления залежавшегося товара.

Что сделать:

• Внедрите прогнозирование спроса: анализируйте продажи за прошлые периоды.
  Работайте по принципу "just-in-time" (точно в срок) — не покупайте товар, пока он не нужен.
  Договоритесь с поставщиками о гибких условиях закупки (например, возврат непроданных остатков).
  Следите за сезонностью — не закупайте товар, спрос на который скоро упадёт.

Пример: сеть магазинов одежды анализирует спрос по прошлым сезонам и заказывает только те модели, которые точно будут продаваться.