22 АВГУСТА 2024

☠️ КАК СНИЗИТЬ ЗАТРАТЫ И НЕ УБИТЬ БИЗНЕС

Как сокращая расходы, не срезать лишнего и не убить бизнес? Приведём парочку примеров.

Когда бизнесу становится тяжело, первая мысль собственника – сократить расходы. И это, кстати, мысль неплохая, потому что 30-40% трат компании действительно неэффективные.

Но вот где эти 30-40% спрятаны? Как сокращая расходы, не срезать лишнего и не убить собственный бизнес? 

Приведём парочку примеров.

1. Сократить зарплату.

Популярный метод.

Однако урезать людям оклады и отказаться от премий – не очень хорошая идея. Это вызовет в коллективе волну негодования. Кто-то уйдет. Остальные будут демотивированы и начнут работать «спустя рукава».

«Почему я должен делать столько же, но получать меньше, потому что у компании и владельца, видите ли, проблемы?»

Правильно будет перейти на мотивирующую систему оплаты труда. Это когда каждый сотрудник получает процент от прибыли компании (а не фиксированную сумму) + бонус за личные результаты.

При такой системе сотрудник видит, что его доход напрямую зависит от дохода компании. Хорошо поработали – хорошо получили, и наоборот.

Во-первых, это справедливо, потому что люди смогут зарабатывать больше чем раньше. И во-вторых, тоже справедливо! Если доход маленький, фонд зарплаты уменьшается пропорционально, и это теперь проблема персонала, а не собственника.

2. Сократить расходы на рекламу.

Статья, которая чаще других попадет под сокращение.

Запомните: «Расходы на маркетинг и рекламу – это вода и хлеб компании. Отказываясь от них, Вы за пару месяцев перечеркиваете работу нескольких лет. Не сокращайте эти расходы!».

Однако, большая часть рекламного бюджета компаний действительно утекает в трубу. Что делать?

Завязывать с креативом. Составлять рекламные сообщения только на основе проведенных опросов, а не на мнении маркетолога или собственника.

Считать отдачу. Посмотреть конверсию рекламных объявлений, сайта, менеджеров. Посмотреть сколько денег реально приносит каждый потраченный цент в каждом канале продвижения. Отказаться от убыточных.

Использовать метод 80/20. 80% расходов на рекламу инвестируйте в то, что уже работает и дает деньги. 20% – на тестирование гипотез. «А давайте попробуем рекламу на ...» – все такие предложения входят в 20%.

3. Сэкономить на качестве продукта.

Удешевить технологию производства или договориться с поставщиком о скидке – это одно. Сознательно ухудшать качество продукции, чтобы сэкономить – другое.

Тем не менее собственник часто выбирает второй метод.

Нам с вами он не подходит. 

Клиент не дурак. Он быстро заметит ухудшение качества и перестанет с вами сотрудничать, причём на прямую о проблеме может и не сказать. Вы будете думать, что всё нормально, а недовольные клиенты тем временем будут рассказывать о вас знакомым. Бизнес быстро пойдет ко дну.

Так есть ли способ сэкономить? Да. Работайте с ассортиментом и ценообразованием. В торговых компаниях это самая затратная статья расходов, но в ней скрыта половина прибыли.

У нас есть пример, когда с помощью этого инструмента фирма, занимающейся продажей элитных кормов для животных, увеличила прибыль вдвое.

Что в итоге?

Резервы для роста прибыли действительно скрыты в оптимизации расходов. Но наш подход – не сокращать затраты, а добиваться максимальной отдачи от каждого вложенного доллара.

Хотите понять какой способ лучше сработает в вашей ситуации? Вам сюда 👇