Маржа — это ключевой показатель прибыльности бизнеса. Чем выше маржа, тем больше денег остаётся у компании после покрытия всех расходов. Чтобы бизнес был устойчивым и прибыльным, важно постоянно работать над её увеличением. Разберём, как это сделать.

1. Оптимизация себестоимости

Первый шаг к увеличению маржи — снижение затрат без потери качества.

Что сделать:

• Пересмотрите закупки: ищите более выгодных поставщиков.

• Закупайте сырьё оптом или объединяйтесь с другими компаниями для коллективных закупок.
• Автоматизируйте бизнес-процессы, чтобы снизить затраты на ручной труд.

2. Работа с ассортиментом

Не все товары или услуги приносят одинаковую прибыль. Важно сфокусироваться на наиболее маржинальных позициях.

Что сделать:

• Проведите ABC-анализ: выделите товары с высокой, средней и низкой прибыльностью.

• Уберите или сократите позиции, которые приносят низкую маржу.
• Продвигайте товары с высокой наценкой через рекламу и скидки.

3. Умное ценообразование

Цена должна быть обоснованной и восприниматься клиентами как справедливая.

Что сделать:

• Используйте динамическое ценообразование: повышайте цены, когда спрос высокий, и снижайте, когда он падает.

• Применяйте психологическое ценообразование (например, 199 вместо 200).
• Вводите пакетные предложения: продавать несколько товаров вместе часто выгоднее, чем по отдельности.

4. Повышение ценности предложения

Если клиенты готовы платить больше, маржа увеличивается. Нужно не снижать цену, а повышать ценность продукта.

Что сделать:

• Улучшите сервис: быстрая доставка, качественная поддержка, удобный возврат.

• Включите дополнительные услуги, которые повысят привлекательность покупки.
• Работайте над имиджем бренда: клиенты готовы переплачивать за статус и доверие.