10 ОКТЯБРЯ 2024

💰 СОТРУДНИК ПРОСИТ ПОВЫСИТЬ ЗАРПЛАТУ? ВОТ ЧТО ДЕЛАТЬ!

Как понять на сколько повышать и повышать ли вообще? Окупит ли сотрудник прибавку? Потянет ли бизнес дополнительные расходы?

В течение года собственник получает массу запросов по зарплате: повысьте, проиндексируйте, выдайте премию и т.д.

Как понять на сколько повышать и повышать ли вообще? Окупит ли сотрудник прибавку? Потянет ли бизнес доп. расходы?

0. Выслушайте.

Пусть сотрудник скажет, чего хочет. Не перебивайте и не переходите к теме зарплаты первым. Если человек мямлит, намекает, но боится сказать прямо, значит сомневается и не берет ответственность за себя.

Не решайте надуманные проблемы. Нет предложений от сотрудника – нечего и обсуждать.

1. Выясните причину.

Хорошо, если сотрудник рассказывает о работе и результатах. Плохо – если о личных проблемах.

«Я взял доп. функции», «Я перевыполняю планы», «Я хочу вести новое направление» – хорошие причины для повышения зарплаты. «Я взял ипотеку», «Я работаю уже два года», «У Вани зарплата больше» – плохие.

Если человек пришел с конкретным предложением и обосновывает его – можно идти дальше. Если пришел жаловаться – мы бы десять раз подумали.

2. Возьмите время.

Не рубите с плеча. Дайте подтверждение заслугам человека, но ничего не обещайте сразу.

Зарплата штука тонкая, надо все взвесить. Может вы и повысите зарплату, но не в том объёме, как просит сотрудник. Договоритесь о встрече через 2-3 дня.

3. Оцените вклад.

Теперь нужно посмотреть на факты. Это легко сделать, если вы ведете статистику «продукта» – сколько пользы принес человек. Если не ведете, узнаете об успехах у прямого начальника или коллег.

Не смотрите только на цену похожих специалистов на рынке труда. Возможно, ваш человек работает за двоих, или, наоборот, занимается «перекладыванием бумажек».

Лучше посмотрите на соотношение зарплата/результат у других сотрудников. Это даст лучший ответ о справедливости прибавки.

4. Оцените бюджет.

Бюджет позволяет + прибавки достоин = повышайте. Если у компании нет лишних денег на зарплату, а сотрудник заслужил, есть 3 варианта:

🌟 Планируйте запас на повышение заранее.

🌟 Заберите работу у неэффективных и распределите между продуктивными (вместе с зарплатой).

🌟 Уменьшите окладную часть и увеличьте бонусную, в соответствии с достижением результатов, чтобы итоговая зарплата была выше.

5. Обсудите решение с сотрудником.

Не скрывайте правды. Если не хотите повышать ЗП, потому что сотрудник лентяй – так и скажите. Если хотите повысить, но лишних денег нет – предложите варианты.

И не ведитесь на манипуляции. Если в ответ на отказ, вы получили слезы, угрозы увольнения, или шантаж, лучше попрощайтесь с человеком.

🤫 СЕКРЕТНЫЙ ПРИЕМ

Способы выше работают. Но не отменяют факта, что вместо решения бизнес-задач, команда решает зарплатные вопросы, а владелец теряет время. Не лучше ли, если эти вопросы вообще возникать не будут?

У нас в компании зарплата каждого сотрудника полностью привязана к доходу бизнеса и к личным показателям человека.

А какая система мотивации лучше всего сработает у вас? 👇